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    2. 木竭膠囊

      如何創意出一個極具誘惑力的利益訴求

      Posted by 木竭 on 2017年06月02日

      如何創意出一個極具誘惑力的利益訴求
      1、患者的強需求分析
      骨關節病對患者的危害很大,輕者疼痛,重者可導致癱瘓。因此,骨關節病的患者最需要的藥品是那些既能迅速消除疼痛,又能快速除掉病根的好藥。我們知道,骨關節病是一種頑癥,患者往往吃過不少的藥物,卻總是斷不了病根,病痛總是復發,病人對此非常痛苦,所以,我們認為:“去痛斷根”的訴求能擊中患者心理。
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      2、利益點的提煉
      項目組經過數次頭腦風暴,以體現療效、患者心理感覺為原則,最后提煉出“干干凈凈消骨刺,快快樂樂除痛根”這個核心利益點。

      這個核心利益點對患者有哪些利益誘惑呢?我們的分析是:“干干凈凈消骨刺”能完美體現出木竭膠囊的獨特療效,“干干凈凈”意味著木竭膠囊具有治療徹底、療效顯著、值得信賴的高品質形象,“快快樂樂”既反映出患者病情天天好轉所帶來的好心情,因為木竭膠囊的藥物顆粒比傳統藥物顆粒小很多,能快速到達病灶消除骨刺,能迅速解除病人的痛苦;又能形象地體現病人康復后的喜悅;“消骨刺”訴求的是治標過程;“除痛根”訴求的是治本過程,兩者的結合就是一個標本兼治的過程,也是患者最關心的心理焦點。

      3、利益點的細化

      核心利益點找到后,我們還從各個方面對這個核心利益點進行了細化。從治療效果上,我們提出了“木竭治骨病,一盒去骨毒,二盒消骨刺,三盒除刺根,四盒養好骨??焖?、簡單、無痛苦”的利益承諾;從服用感覺上,我們提出了“一盒藥,痛減輕;二盒藥,好輕松;三盒藥,除痛根;四盒藥,開懷笑”的承諾;從療程上,我們做出了“一般患者,一個療程就可治愈;病情嚴重的,兩到三個療程就可全治愈”的承諾。

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      1. 1. 木竭 June 2nd, 2017 at 09:43 am | Reply

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